| 
Wielu sprzedawcom leasingu na pewno się ten dział nie spodoba :)
Oto kilka krótkich porad, na co zwrócić uwagę przy porównywaniu ofert.
1.
okres leasingu – sprawdź czy zapłacisz 35 czy 36 rat, bo ma to znaczenie, a często jest bagatelizowane. Przy innych warunkach niezmienionych w pierwszym przypadku będzie niższa tzw. suma opłat, a w drugim wysokość raty. Porównywanie wprost takich dwóch ofert będzie więc bardzo mylące
2.
podobnie jest z wartością wykupu na koniec umowy – 20% albo 21%, 1% albo 0,01%, itd.; nie wspomnę o tym, że zdarzają się (bardzo rzadko, ale jednak) nieprawidłowe wartości wykupu. Problem w tym, że to leasingobiorca ma większy problem niż leasingodawca jeśli wartość wykupu jest zbyt niska, bo po prostu musi przepłacić za wykupywany przedmiot (wtedy okazuje się, że koszt całkowity leasingu zamiast oferowanych np. 112% wyniósł po zakończeniu umowy np. 135%, a takiej drożyzny chyba nikt by nie chciał przeżyć
3.
zobacz na jakiej podstawie zostały wyliczone raty – czy oprocentowanie jest stałe czy zmienne (oparte o jakiś wskaźnik, najczęściej Wibor albo Euribor). Poza tym dowiedz się jaką wartość Wiboru czy Euriboru przyjęto do oferty. Jeśli nie jest to napisane to poproś doradcę o dopisanie tej informacji. W czasach kiedy stopy się zmieniają różnica w ofercie może być znaczna (jedna oferta będzie oparta o Wibor 1M sprzed miesiąca wynoszący np. 3%, a druga o Wibor 3M aktualny wynoszący np. 3,5%). Każdy wie, że taka różnica wpływa na atrakcyjność oferty.
4.
Przelicz sam tzw. koszt całkowity lub sumę opłat. Nierzadko zdarzają się "błędy" w ofertach i wyliczona przez nas suma jest wyższa niż ta podana na ofercie!
5.
Przy umowach gdzie w grę wchodzi więcej niż jedna waluta (np. przedmiot kupowany jest w euro, a leasing ma być spłacany w złotówkach) zapytaj przede wszystkim jak będzie przebiegało przewalutowanie – może być jednorazowo na początku umowy, a może być co miesiąc. Ma to ogromne znaczenie, bo może się okazać, że obecnie najtańsza oferta zamieni się za rok lub dwa w koszmar gdy raty zwiększą się o np. 30%. Wtedy będzie już niestety za późno na reakcję, więc zadbaj o swoje bezpieczeństwo na początku
6.
sprawdź dodatkowe warunki leasingu – np. prowizje przygotowawcze, czynsze inicjalne, czynsze zerowe czy kaucje gwarancyjne na poczet wykupu, itp. Jest niezwykle ważne, żeby rozumieć i wiedzieć ile kosztuje każdy z tych elementów i czemu on służy, a także jakie będą ich skutki podatkowe (inna nazwa na tę samą opłatę może powodować niepotrzebne spory z Urzędem Skarbowym)
7.
ubezpieczenie najczęściej jest pomijane na początku porównywania ofert leasingowych jako coś drugorzędnego. Nic bardziej mylnego. Przede wszystkim możemy być "zmuszeni" do wzięcia ubezpieczenia oferowanego przez leasing (tzw. transakcja wiązana – najczęściej występuje w wariancie: wyjątkowo tania oferta leasingu + wyjątkowo nieatrakcyjna oferta ubezpieczenia). Czasami firma leasingowa pozwoli nam na "nasze" ubezpieczenie, ale co roku obciąży kilkusetzłotową dodatkową opłatą
Jednak najważniejsza rada ode mnie jest następująca: mając kilka ofert leasingu nie odrzucajmy od razu tych "droższych" i nie rozmawiajmy dalej tylko z jedną firmą leasingową. Pamiętaj, że na każdej ofercie jest zapis, że jest to tylko oferta poglądowa i jej warunki mogą ulec zmianie. Jeśli będziemy pod presją czasu (bo procedury miały trwać 3 dni, a trwały 2 tygodnie i nagle podpisanie umowy stało się pilne) to możemy być postawieni pod ścianą i podpisać mniej korzystną dla nas umowę (np. większy udział własny, większa marża, dodatkowe zabezpieczenie). Gdybyśmy natomiast wybrali z ofert 2-3 firmy leasingowe i u każdej złożyli wniosek to gdy dadzą nam one wiążące warunki leasingu to możemy dopiero wtedy wybierać mając już pewność co do oferowanych warunków.
Jestem świadomy, że każdy wniosek trzeba wypełnić, a potem odpowiadać na pytania analizytów z kilku firm leasingowych i kosztuje to trochę czasu, ale równocześnie gwarantuję, że w wielu przypadkach ten trud się opłaci.
CHCESZ ABY KTOŚ FACHOWYM OKIEM SPOJRZAŁ NA ZEBRANE PRZEZ CIEBIE OFERTY? – ZADZWOŃ DO MNIE I DOWIEDZ SIĘ DLACZEGO CI SIĘ TO OPŁACI